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          姚晨调侃沙溢“变圆”:自律与不自律,过的是不一样的人生

          作者:欧倩怡 来源:蒋艾伶 浏览: 【 】 发布时间:2021-06-21 17:18:17 评论数:

            以下是沙龙上的干货辑,姚晨不样欢迎留下评论。

          雷军让他干电商出生于1974年的毕胜,调侃20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监。鞋类电商的标准化很高,沙溢物流标准 ,沙溢拍照标准(服装拍照要找模特,试穿、各种搭配,鞋没这么复杂),还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图,模特必须好看,否则影响售卖看等等),仓储也会相对轻松,可流水化作业。

          姚晨调侃沙溢“变圆”:自律与不自律,过的是不一样的人生

          一石激起千成浪,变圆一夜之间 ,变圆毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言,美国老虎基金的负责人看了视频后,立刻把投资的所有电商企业,拉出来重新审视。但从百度这样的公司出去 ,自律自律让毕胜感到高不成低不就,大公司他不愿意受人家的制度与文化约束,“我在百度期间,李彦宏都比较少管我。”2011年 ,人生乐淘网正处在最顶峰的时期,网站访问量与销售额均排在国内鞋类市场第一名,而它的CEO毕胜却在中欧商学院讲了上述一番话 。

          姚晨调侃沙溢“变圆”:自律与不自律,过的是不一样的人生

          类似的情况还有奥康 ,姚晨不样奥康的老总从来没听说过乐淘 ,但是因为在百度投过广告,知道毕胜,算是给朋友面子,拿出了8000双,放到了乐淘仓库里。”于是乐淘开始了转型之路,调侃考虑到3C数码毛利率低 ,他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。

          姚晨调侃沙溢“变圆”:自律与不自律,过的是不一样的人生

          有鉴于此,沙溢毕胜决定转做高品质的国外婴童玩具。

          这类鞋,变圆毕胜的仓库退回有两万双,也就是2000万的损失。如果你认为3到6岁的儿童教育有市场,自律自律我们定位3到6岁的少儿英语,自律自律那目前市场产品是什么?我们把市场上竞品拿来研究,找到它的产品跟我们这个产品差一点的地方,然后你用你这个差异化产品来单独的找100个家长合作测试,做一堂体验课,比如说我们找了30个家长,带着他们孩子过来做体验课,做完之后说你们愿意不愿意上我们的课 。

          微观看客户,人生宏观就要看风口,就是看什么时间点,做什么,不做什么 。如果家长说这个真的很棒,姚晨不样并且果断的现场交费了,那就证明说,你的产品是好的产品,然后家长付费,这件事情这个客户的行为真的发生了。

          这些事情对于创业者来说太重,调侃所以你要把这个战略规划都扔掉,做最简单的假设 ,刚需优势 ,分管财务这些东西做最简单例子。沙溢这些事情对于早期创业来说都是绝对错误的 。